放在三四年前，没有谁能想到，中国汽车市场最炙手可热的两个造车新势力，竟然都和手机厂商有着千丝万缕的联系。一个是雷军亲自下场的小米汽车，另一个是华为深度赋能的鸿蒙智行。 两家原本做手机的公司，把一众根基深厚的传统车企打得几乎没有还手之力。这一幕，放在燃油车时代简直匪夷所思，但在当下的中国汽车市场，它就是正在发生的事实。 要讲清这个故事，还得把时间线拉回到2024年。那一年的开年"车圈春晚"落下帷幕，雷军交出了答卷，持续数月的小米汽车价格之争终于有了结果。 2024年3月28日，小米汽车首款产品SU7正式上市，标准版售价21.59万元，Pro版售价24.59万元，Max版售价29.99万元。雷军在当天的发布会上出尽风头，相关话题霸占热搜，但大众关于小米SU7售价的争议并没有就此结束。 一直以来，极致的性价比是小米吸引用户的杀手锏。 在苹果、三星、HTC手机动辄售价超过4000元的年代，小米手机在配置接近的情况下，将售价下探至1999元，一举打响了名号。随后的十数年里，小米生态链逐步延伸至数码穿戴、家电等多个领域，相关产品都能够给出极具竞争力的价格。 光大证券曾在研报中指出，从华为与小米手机客群的用户画像对比来看，两家在价格带对应的目标群体上存在差异性，小米的平价智能化已经深入人心。 彼时业内普遍判断，手机市场的目标用户群体或将延伸至汽车，华为"中高端加智能"对比小米"中低端加性价比"，将成为品牌IP的主基调。 但到了小米汽车，雷军却一反常态。自2023年12月26日以来，雷军多次强调小米SU7"会有点贵"。临近上市，他又反复放话，说SU7"价格有点贵，但贵有贵的理由"。 按他的说法，小米SU7标准版配置远超特斯拉Model 3，产品上市初期采购成本也非常高，在定价上确实有压力。 彼时多家车企营销和产品规划部的人士认为，雷军三番五次传递这一信息，就是为了拉高消费者的价格预期，若最终上市价格低于消费者心理预期，便能营造出物超所值的感受。 而从最后发布的价格来看，小米SU7并没有达到所谓"有点贵"的水平。雷军在发布会上也坦言，小米SU7比特斯拉Model 3更便宜。当然，彼时也有不少人认为SU7售价偏高，甚至比预期贵了两三万元。 从定价和车型定位来看，小米SU7入局了当时国内最为火热的"532"纯电轿车市场。所谓"532"，是指车身长度5米、轴距3米左右、售价20万元上下的产品。 这一细分市场内已经汇聚了极氪001、极氪007、华为智界S7等多款车型。某新能源车企产品规划总监当时就表示，从整体配置来看，小米SU7具有一定的后发优势，但在该定价下，性价比优势并不明显。 小米SU7标准版采用400伏电气架构，动力电池为73.6千瓦时的弗迪磷酸铁锂电池，没有激光雷达，虽然搭载了英伟达Orin芯片，但是84 TOPS的低算力版本。 而极氪007后驱版售价20.99万元，用的是比400伏更先进的800伏架构，动力电池为75千瓦时磷酸铁锂电池；智驾方面同样没有激光雷达，却用上了英伟达Orin X芯片，算力达到254 TOPS。 在与极氪、吉利等同价位车型的对比中，SU7的核心配置其实并没有占到明显的优势。彼时业内人士认为，SU7每个版本的定价需要再下调1.5万到2万元，才真正配得上"高性价比"三个字。 即便如此，小米关于价格的持续讨论确实起到了快速传播的作用。不少业内人士坦言，从未见过关注度如此高的新车发布会。借着泼天的流量，再加上消费者对其他品牌产品不了解的信息差，小米汽车迅速收获了订单。小米汽车官方当时披露，SU7上市27分钟大定突破5万辆。 此后真正摆在雷军面前的考验，是生产能力、产品质量以及第二批渠道招商。流量固然可贵，但水能载舟亦能覆舟，一旦产品质量或销售服务环节出问题，影响同样会被放大。 对于当时愈演愈烈的价格战，雷军接受采访时表示，新能源汽车市场竞争确实激烈，淘汰赛已经开始；小米在手机行业卷了13年，对竞争的残酷性有足够认知，价格战只是手段之一，更应该打产品战、技术战、生态战。 黄河科技学院客座教授张翔当时则认为，小米汽车这场仗难打，起步较晚，新能源汽车在国内已经发展了十多年，早期的政策红利早已消失，门槛也抬得很高。 乘联会数据显示，2024年2月国内纯电车型的产量、批发量、出口量与零售量同比均出现两位数下滑，纯电车型的市场份额从2023年3月的70.7%降至2024年2月的56.5%。 谈到苹果放弃造车，雷军说，如果自己是苹果公司不会放弃这个项目，造车和做AI并不矛盾；但苹果退出，确实让小米松了一口气。 那时候很多人都觉得，雷军吹的牛会不会最后翻车。但一年多之后，答案揭晓了。2025年6月26日晚，小米汽车首款SUV车型YU7正式发布，售价区间25.35万至32.99万元。 开售3分钟大定突破20万台，1小时就冲到28.9万台，18
