俄罗斯对华出口鸡爪，国内一斤仅 8 毛，凭什么在中国卖出高价？

一个在俄罗斯几乎没人要、批发价合人民币八毛钱一斤的鸡爪子，漂洋过海来到中国，摇身一变就能卖到二十多块。这中间的价差，到底是怎么来的。 中国人一年吃掉300亿只鸡爪，是中国人最爱的零食之一，老外却避之不及。 据统计，2014年中国肉鸡出栏量是148亿只，满打满算，有接近300亿只鸡爪被吃掉了，这还没算上进口的。国际市场有超过八成的鸡爪都进了中国人的嘴里。 各种鸡爪零食卖得风生水起，像王小卤、脱骨侠、小胡鸭等鸡爪品牌在近几年快速做火。 好多明星和网红都在直播间里啃起了鸡爪。销量在狂飙的同时，价格也在狂飙。有人在地摊烤一只鸡爪要15块钱，比一斤猪肉还贵。有卤鸡爪小摊两个鸡爪卖27.4元，一斤售价98块钱。 哪怕是没加工过的鸡爪也不便宜，超市的新鲜鸡爪售价是30元1斤，品相好、个头大的，甚至要卖到40元1斤，价格直逼牛羊肉。有人调侃月薪2万吃不起鸡爪。 俄罗斯《生意人报》2026年10月29日披露，2026年前9个月俄罗斯禽肉出口总量22.35万吨，同比下滑28.9%，其中对华出口只剩6.09万吨，几乎是腰斩。消息一出，俄罗斯禽业协会立马坐不住了，据报道正准备联合向俄联邦政府递话，希望官方出面想办法。 有意思的地方就在这儿。 同样是2026年，截至10月中旬，俄罗斯对华粮食出口已经突破600万吨，超过了2025年全年；植物油、猪肉、水产这些品类也都在往上走。 偏偏到了禽肉这一块，画风突变。少卖这么几万吨鸡肉，俄罗斯商人就急成这样。答案其实藏在鸡身上的一个小部位——鸡爪。 中国人吃鸡爪的历史很悠久。《吕氏春秋》里有一句"齐王之食鸡也，必食其跖，数千而后足"。这个"跖"指的就是鸡的脚掌，齐王要吃几千只才满足。 这故事说明至少在战国时期，古人就已经会吃鸡爪了，而且鸡爪并不是穷人家庭才会勉强吃的边角料，而是帝王将相们很上头的宫廷菜。 但之后漫长的时间里，鸡爪都是相对小众的，算不上主流食材。 毕竟鸡的规模化养殖也是上世纪才开始的。 鸡爪走向产业化和大众化，有一个重要推动力，就是泡椒凤爪的爆火。泡椒凤爪起源于90年代。根据国家知识产权局的记录，第一个申请泡椒凤爪专利的人是鹿有忠，重庆人。 在做泡椒凤爪之前，他是开酒楼的。但餐饮行业竞争很激烈，他没什么特别拿得出手的菜，生意一直不温不火。有一天他突发奇想，既然四川泡菜万物皆可泡，不如在泡椒上搞点事情。 于是鹿有忠就开始折腾各种泡椒味的菜，泡椒鱼、泡椒牛蛙、泡椒鸡爪等等。结果四川人直接就给吃嗨了。短短4年间，鹿有忠连开了4家酒楼，赚了400万。 1997年，鹿有忠把酒楼全关了，创办了有友食品，专心研究泡椒食品，泡椒凤爪就是招牌。几年后，有友泡椒凤爪也开始出现在商超和小卖部里。 2019年，有友食品营收就破了10个亿，还上市成为了泡椒凤爪行业第一股。其中泡椒凤爪收入就占了8.4亿，按8.1元一袋凤爪计算，有友至少卖出了1亿袋凤爪。 同一年，鸡爪行业迎来了一匹黑马——王小卤，主打的是虎皮凤爪，短短三年营收就破了10个亿，一举打破了有友食品创下的记录。 有友走的是筋道Q弹、有嚼劲的路线，王小卤主打先炸后卤，一嗍脱骨，老奶奶也啃得动。有友卖了20多年的凤爪，从来没有想过去给鸡剪指甲，而王小卤一出道就把每只凤爪的指甲都剪掉了，这成了它很大的卖点。 2020年又爆了一个鸡爪新品类——柠檬鸡爪，代表品牌是脱骨侠，酸辣开胃，还直接把鸡爪的骨头都给去掉了。就凭这一款柠檬无骨鸡爪，脱骨侠三年销售额突破了20亿元。 销售模式上，有友鸡爪主要依托传统线下渠道；王小卤在线上起家，在天猫爆火之后再拓展线下；脱骨侠则乘着短视频直播的东风，在抖音平台一飞冲天。 这几年网红明星都在卖鸡爪，比如快手带货网红林达乐靠着奶枣脱骨鸡爪月赚500万，贾乃亮、朱梓骁、马可也加入了啃鸡爪大军。 除了零食行业，鸡爪在餐饮业也有着举足轻重的地位。在广东，虎皮凤爪、盐焗凤爪、豉汁凤爪三足鼎立；在南昌，天下鸡脚齐聚，烤的炸的烧的卤的；在巴蜀，一道泡椒凤爪打遍天下无敌手。 有需求，就有定价权。鸡爪在俄罗斯是没人要的"废料"，在中国是能上桌、能当零食、能配啤酒的硬通货。这中间的价差，其实是两种饮食文化撞出来的。 据统计，中国人每年要吃掉336亿只鸡爪。2014年中国肉鸡出栏量是148亿只，一只鸡两只爪，满打满算也不到300亿只鸡爪，国产的鸡爪根本就不够中国人吃。多出来的鸡爪从哪里来？进口。有数据显示，国际市场上有八成的鸡爪，最终都流入了中国。 2015年之前，中国进口的鸡爪大部分来源于美国，这是因为美国鸡爪个头大、质量好。 但在2015年，由于禽流感疫情，中国暂停了美国的鸡肉进口。 到了2017年，中国鸡爪的最大进口国就变成了巴西，占比超过了8成。近几年的趋势也差不多，巴西冻鸡爪进口比例基本是超过一半。 俄罗斯正是看中了这块蛋糕。俄罗斯人吃鸡，主要吃鸡胸、鸡腿